作家 | 刘宝丹

剪辑 | 黄昱

拉长的阵线、取消的猫晚、碎屑化的喜信，传统电商大促依然堕入鼎新的逆境，而手脚新兴电商平台的小红书，迸发出了健硕的人命力。

近日，华尔街见闻从媒体交流会上获悉，小红书双十一收成可以，章小蕙单场直播单场防碍 1.2 亿，何况越来越多买手启动表现。据小红书方面骄气，举止首周，成交破 500 万元的买手数，达到前年同期的 6 倍，破百万的买手数是前年同期的 3 倍。

同期，这些买手也带动了商家往来。华尔街见闻获悉，平台成交破千万的商门户为前年同期的 3.3 倍，成交破 500 万的商门户是前年同期的 4.5 倍。

这是小红书提倡"活命神志电商"后的首个线上购物节，相较于成交数据，小红书更但愿强化活命神志电商这一心智。

据里面东说念主士骄气，"过往合计大促是一个降价促销举止，咱们本年念念考用户最想要什么，让各人追溯到电商刚刚被发明出来的时候，东说念主们对线上购物的向往，那种赶雅致的活力与乐趣。"

基于这种有计划，小红书作念了好多鼎新，从名字、时刻到主题情势齐作念了相反化抒发，平台将双十一定名为" 1 年 1 度购物狂欢"，时刻从 10 月 12 日不绝至 11 月 11 日，时期，平台打造线上主题街区。

小红书电商运营讲求东说念主银时暗示，"咱们这一次作念了好多谋划，打算了好多不同主题的线上街区，通过各式举止激发商家、买手，把商品本体化，让用户在社区里可以束缚逛下去。"

大促是一个蹙迫风向标，可以折射出小红书电商发展的近况。夙昔多年，小红书一直在探索相宜我方的电商模式，并到手从自营模式过渡到平台模式。

2022 年，小红书把电商融入社区，买通了让用户从看札记看直播到下单购买的链路。2023 年，跟着章小蕙和董洁的出圈，小红书喊出买手电商。本年 7 月，小红书 COO 柯南初度对外界说，小红书电商是"活命神志电商"，它代表了好产品，也代表一种向往的活命。

"活命神志电商"不仅代表一种相反化的电商旅途，更代表着，小红书以电商和告白为中枢的买卖模式得以素质。据知情东说念主士暗示，小红竹素年首季收入 10 亿好意思元，净利润 2 亿好意思元，较前年同期 6 亿好意思元及 4000 万好意思元升 0.67 倍及 4 倍。对此，小红书未予置评。

字节、快手等本体平台已指示证过，电商是本体流量变现的最好神志之一，电商亦然异日最具笃定性的赛说念，尤其跟着社会零卖线上浸透率束缚擢升，行业异日远景可期。

小红书的上风在于领有健硕的用户基础。手脚比年来唯二日活破亿的哄骗，小红书诱导了一多半年青用户。华尔街见闻获悉，死一火 2023 年年底，小红书平台 50% 的用户为 95 后，一二线城市用户占比 50%。

念念纳博是一个建立 14 年的居品品牌，主理东说念主赖尚波暗示，用隧说念作念电商的念念路去交流，没看法变成和用户的双向交流，公司前年转战小红书，通过买手和店播的神志赶快成长起来，本年双 11 也已矣了很好的爆发。

户外品牌 BEIN SPACE 是小红书村生泊长的原生品牌，据主理东说念主 Lili 暗示，2022 年 7 月品牌上线，8 月就开设了小红书店铺。"罗致小红书中枢原因是东说念主群，平台用户东说念主群跟品牌的用户东说念主群高度契合，能通过本体跟用户作念径直交流，作念到高效触达。"

不外，当今看来，小红书诱导的主淌若需要强种草的商家，比如，家居和护肤等，而有名度较高的熟悉品牌商家，大多仍罗致在天猫、抖音和京东等平台深耕。

小红书电商还处于初期的快速增长阶段，但身处竞争日益热烈的电商市集，平台濒临的挑战也好多。

一个必须正视的问题是，跟着小红书电商限制增长，商品本体化和社区本体之间的范围怎样主办，过度商品化是否会影响社区本体，这对平台处分可能会是个检会。

联系于其他传统货架电商，小红书在电商基建上还需要束缚完善，要想在短时刻内构建起包括店铺、支付、物流、客服等标准在内的电商基建，并变成相对上风，小红书还有很长的路要走。

手脚和字节、滴滴归拢批创业的公司，小红书依然走过 11 个年初，如今，跟着电商模式变成闭环，小红书也有望迎来属于我方的时期。

掘金电商注定是一场长此以往的血战ag九游会网站，小红书才刚刚启动。